Гении маркетинга давно научились манипулировать нами, побуждая нас совершать не самые нужные покупки в дни распродаж, иногда даже в кредит. Рекламщики разработали множество хитроумных уловок, распознать которые не так просто. В нашем материале будут разобраны главные приемы маркетологов, нацеленные на кошельки покупателей в период распродаж.
Скидка: так ли она важна?
Запомните раз и навсегда: доверять данному слову просто нельзя, как и его синонимам. При виде очередных желтых и красных ценников не нужно хватать «акционные» товары бездумно: напротив, посмотрите на цену и убедитесь, что она действительно снижена. Зачастую магазину завышают ценники перед распродажами как минимум на 20%, чтобы после «расщедриться» на скидку в 20-30%. Кроме того, мы часто берем по акции то, что нам не нужно. Задумайтесь, вы собираетесь купить этот товар, потому что он идет по акции или он вам и вправду пригодится?
Как поступить: Старайтесь игнорировать само понятие «скидки» и смотрите на акционные товары так же, как и на все остальные.
Пресловутые «1+1»
Когда стандартная уловка со скидкой уже не работает, в ход идут так называемые «2+1» и «20% в подарок». Таким образом продавец пытается ввести вас в заблуждение и заставляет купить лишнее. Вам действительно нужно купить 2 банки кофе и получить за это скидку? Скорее всего, в этом нет никакой необходимости.
Как поступить: Отложите эмоции в сторону, сравнивайте и анализируйте каждый товар, отправляемый вами в корзину. Вы заметите, что большинство товаров, предлагаемых в довесок, увеличивают общий ценник чуть ли не вдвое.
